心愛キャンペーン攻略論
― 高橋涼介風・使い方で差がつく戦略 ―
前回の記事より
もう少し細かい部分を追いかけよう。
LEDビジョンは強い。
それは事実だ。
だが、この街で勝敗を分けるのは
「強い武器を持っているか」じゃない。
前回の記事とは一見すると逆向きの話に見えるが、
これは矛盾しない。その先があるということだ。
それは、
どう使うかだ。
株式会社心愛のキャンペーンは、
LEDビジョンという強力な武器を
手に入れるチャンスを与えている。
だが、ここで勘違いしてはいけない。
ただ出すだけでは、意味がない。
今回は
「差をつけるための使い方」を説明しよう。
第一理論
「短期ではなく、認知を設計する」
多くの店がやりがちなミスがある。
それは
短期の集客目的で使うことだ。
イベント告知
キャンペーン告知
もちろん悪くない。
だが、それだけでは弱い。
LEDビジョンの本質は
認知の蓄積にある。
つまり考えるべきは
「今、来てもらうか」ではなく
「この街で覚えられるか」だ。
同じ映像を
同じ場所で
繰り返す。
するとどうなるか。
人はそれを
「よく見る店」と認識する。
この状態に入った時、
初めて効果が出始める。
つまり心愛のキャンペーンは
短期施策ではなく
認知戦略として使うべきだ。
第二理論
「一番見られる場所で戦う」
広告は場所で決まる。
どれだけ良い動画でも
見られなければ意味がない。
歌舞伎町には
視線が集中するポイントがある。
人が止まる場所
信号
待ち合わせ
人の流れが交差する場所
そこにあるLEDビジョンは
価値が違う。
つまり重要なのは
「どこに出すか」だ。
心愛のLED街頭ビジョンは歌舞伎町カラオケ館本店にある。
立地に不足はない。むしろ強すぎる。
心愛含めて、キャンペーンを使うなら
ただ安いから選ぶのではなく
一番見られるポジションを取る。
これだけで
効果は倍以上変わる。
第三理論
「動画は情報ではなく印象で作る」
ここも多くの店が間違える。
店名
料金
システム
イベント内容
すべて詰め込む。
だが、通行人は
そんなに見ていない。
LEDビジョンは
3秒の世界だ。
そこで必要なのは
説明ではなく
印象。
かっこいい
強そう
楽しそう
売れてそう
この感情を一瞬で作る。
キャストのアップ
動き
光
テンポ
これを使って
「空気」を作る。
人は理屈では動かない。
印象で動く。
これが広告の基本だ。
第四理論
「SNSと連動させて完成する」
LEDビジョン単体では
情報が足りない。
だが、それでいい。
役割が違うからだ。
LEDビジョンは
興味を作る装置。
SNSは
理解させる装置。
この2つを繋ぐ。
動画の中に
店名
キャスト名
Instagram
を入れる。
すると通行人は
後で検索する。
ここで初めて
来店の導線が完成する。
つまり
LEDビジョン → SNS → 来店
この流れを作ることが
重要だ。
第五理論
「一気にやることで差がつく」
歌舞伎町は
スピードの街だ。
ゆっくりやる店は
埋もれる。
逆に
短期間で露出を増やす店は
一気に目立つ。
心愛のキャンペーンは
ここで効いてくる。
通常なら難しい露出量を
一気に取れる。
つまり
短期間で認知を爆発させることができる。
これが最大の強みだ。
中途半端にやるのではなく
一気に出す
一気に見せる
一気に覚えさせる
これが
正しい使い方だ。
最終理論
「使う側に回れ」
最後に一つだけ言おう。
この街では
やっている店と
やっていない店で
結果が分かれる。
LEDビジョンは
強い。
だが
持っているだけでは意味がない。
使って初めて
武器になる。
心愛のキャンペーンは
その「使う側」に入るための入口だ。
ここで動くか
動かないか。
その差が
半年後
一年後
大きな差になる。
勝っている店は
特別なことをしているわけじゃない。
やるべきことを、やっているだけだ。
それが
歌舞伎町の現実だ。
